<<
>>

5.2.Виды цен и их классификация. Состав и структура цен

Важнейшим признаком классификации цен является их диф­ференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения. Рассмотрим эту классификацию применительно к фар­мацевтическому рынку. Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются.

Обычно ле­карственные средства проходят три стадии товародвижения:

1) предприятие (изготовитель) — оптовая торговля;

2) оптовая торговля — розничная торговля;

3) розничная торговля — потребители.

Однако каналов товародвижения может быть и больше:

• предприятие (изготовитель) — оптовая торговля;

• оптовая торговля — оптовая торговля;

• оптовая торговля — розничная торговля;

• розничная торговля — потребители.

При прямых продажах от производителя задействовано две дии товародвижения:

1) предприятие (изготовитель) — розничная торговля;

2) розничная торговля — потребители.

Всем указанным стадиям товародвижения соответствуют три вида цен:

1) оптовая цена предприятия (отпускная цена), ее еще назы­вают ценой изготовителя;

2) оптовая цена посредника (организаций оптовой торговли);

3) розничная цена.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) — цена изготовите­ля продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим, в том числе розничным, предприятиям. Реализуя продукцию по оптовой цене, предприятие должно возместить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который бы по­зволил ему эффективно функционировать в условиях рынка. Оп­товая (отпускная) цена предприятия состоит из себестоимости (издержки производства и реализации), прибыли, акциза (по под­акцизным товарам, например, спирту) и НДС.

Оптовая цена посредника — цена, по которой предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо- сбытовым (оптовым) организациям. Оптовая цена посредника помимо отпускной цены включает в себя снабженческо-сбыто­вую (оптовую) надбавку или скидку и налог на добавленную сто­имость (НДС). Оптовая надбавка — это цена на услугу по снабже­нию и сбыту. Как любая цена она должна компенсировать издерж­ки оптовых организаций (аренда помещений, транспортировка и хранение товара, заработная плата и т.д.) и обеспечить им при­быль. Таким образом, оптовые цены — это цены оптовых продаж и перепродаж для производственного потребления или для дальней­шего продвижения товаров к потребителю. При оптовом обороте сторонами сделки выступают предприниматели, как юридические лица, так и предприниматели без образования юридического лица (ПБОЮЛ). При оптовом обороте заключаются сделки:

между предприятиями-производителями и субъектами оптовой и розничной торговли;

предприятиями-производителями и предприятиями-потреби­телями данного товара, изготавливающими другой товар;

субъектами оптовой торговли и субъектами розничной торговли; субъектами оптовой торговли;

субъектами оптово-розничной и розничной торговли, с одной стороны, и мелкорозничной — с другой.

Розничные цены — это цены, по которым товары реализуют в розничной торговле населению, предприятиям и организациям (в том числе ЛПУ). Они являются конечными, по этим ценам товары выбывают из сферы обращения.

Состав розничной цены складывается из цены изготовителя, торговой надбавки и НДС. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций (аптечных организаций) и их прибыли. Тор­говая надбавка устанавливается предприятиями розничной тор­говли в процентах к ценам приобретения товаров (рис. 5.1).

Как видно из рисунка, каждый последующий вид цены вклю­чает в себя предыдущий. Следует подчеркнуть, что на каждой ста­дии реализации товара в цену дополнительно включается НДС, который уплачивается в бюджет предприятием-изготовителем. Яв­ляясь косвенным налогом, НДС образуется в каждом звене това­родвижения и аккумулируется в розничной цене, оплачиваясь, таким образом, за счет конечного потребителя.

Цена изготовителя Оптовая цена Розничная цена
Затраты из­готовителя Издержки

производства

Управленче­ские расходы

Коммерче­ские расходы

Цена изготовителя (покупная цена товара) Оптовая цена (покупная цена товара)
Прибыль изготовителя от продаж
НДС и акцизы
Торговая

надбавка

оптовой

торговли

Издержки

обращения

оптовой

торговли

Прибыль

оптовой

торговли

НДС и акцизы

Торговая

надбавка

розничной

торговли

Издержки

обращения

розничной

торговли

Прибыль

розничной

торговли

НДС и акцизы


Рис. 5.1. Состав и структура иены

Так как в составе цены значительный удельный вес занимают затраты, работа по ценообразованию на предприятии, в том чис­ле аптечном, должна быть направлена на их выявление и сниже­ние. Чтобы управлять затратной составляющей цены, необходимо знать состав и структуру затрат, а также факторы, влияющие на уровень и динамику каждого их элемента.

Исходным понятием в учете затрат на предприятии является себестоимость, под которой в торговле (в том числе ЛС) подра­зумевают покупную стоимость товаров. Все остальные затраты, которые называются издержками обращения, показываются в от­четности как «коммерческие расходы» и «расходы на управление». Аптечное предприятие в состоянии повлиять как на покупную стоимость товаров (выбирая поставщика с более низкими опто­выми ценами), так и на снижение издержек обращения, тем са­мым обеспечивая снижение розничных цен на ЛС. При заключе­нии договоров купли-продажи с поставщиками на размер отпус­кных цен влияет канал товародвижения (закупка товара непо­средственно у производителя обойдется значительно дешевле, чем через посредника), объем закупки, на который поставщик предо­ставляет различные бонусы (скидки), способ оплаты (если поку­пать товар на условиях предоплаты, цены закупки будут ниже), условия поставки (например, транспортные услуги может опла­тить поставщик) и другие факторы, учитывая которые аптечное предприятие может снизить цену закупки, т.е. себестоимость то­вара.

Но в большей степени аптечная организация может влиять на размер торговой надбавки (для ЛС со свободной торговой надбав­кой), которая, как видно из представленной схемы, зависит от величины коммерческих и управленческих расходов и прибыли. Усилия по управлению затратами, направленные на снижение удельных затрат (затраты на единицу товара), всегда будут оправ­даны. Аптечное предприятие с более высоким отношением при­были к затратам, чем в среднем по отрасли, застраховано на слу­чай необходимости снижения рыночных цен под воздействием конъюнктуры рынка. При этом предприятие может участвовать в ценовой конкуренции, снижая цены против установившегося уровня.

В табл. 5.1 дана краткая характеристика видов цен, которые используются фармацевтическими организациями в процессе своей основной деятельности, т. е. оптовой и розничной торговле това-

Таблица 5.1

Виды и характеристика цен

Вид цены Краткая характеристика
По степени вмешательства государства в ценообразование
Фиксированная Как правило, устанавливается государством
Регулируемая Применяется к жизненно необходимым товарам, в том числе Л С
Зарегистрированная Применяется как первая ступень регулирования цен на ЛС (регистрируется предельная отпуск­ная цена производителя)
Свободная Не регулируется государством и устанавливает­ся фирмой самостоятельно под влиянием фак­торов спроса, предложения, конъюнктуры рын­ка и Т.Д.
Базисная Цена товара стандартного качества, на основе которой определяется цена товара более высоко­го или низкого качества.

База, точка отсчета при определении индекса цен




Вид цены Краткая характеристика
По характеру торговли
Оптовая Цена товара, продаваемого крупными партиями. Обычно оптовые пены ниже розничных благо­даря экономии на торговых издержках
Розничная Цена на товар, продаваемый для личного упо­требления в малых, единичных количествах
Закупочная Цена закупки государством сельскохозяйствен­ной продукции (в том числе лекарственного растительного сырья)
Фактическая

отпускная

Реальная цена отпуска товара от производителя или поставщика, может отличаться от зарегист­рированной цены

Цены, применяемые при сделках
Контрактная Цена, фиксируемая в сделке по купле-продаже товара (контракте): 1) твердая (зафиксирована на определенном уровне в момент подписания контракта); 2) с последующей фиксацией;

3) скользящая (изменяется в период действия контракта по согласованной схеме)

Ценовое соглашение Контракт, договор, имеющий юридическую си­лу, в котором фиксируется на определенный срок цена на товар
Валовая Цена, в которую входят затраты на перевозки, страхование и другие расходы
Льготная Пониженный уровень цены на товар в целях стимулирования продаж.

Цена, дотируемая для отдельных групп покупателей

Нетто Цена товара на месте его купли-продажи, с ко­торой не делается скидка
Со скидкой Базисная цена товара, уменьшенная на величину скидки, которая предоставляется приоритетному покупателю или при продаже большой партии товара. Наиболее распространенными являются: 1) бонусные скидки (предоставляются крупным оптовым покупателям за определенный объем обо­рота в год; 2) закрытые скидки (предоставляют­ся на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических единицах, например, во внутри­фирменных поставках); 3) количественные скид-


Вид цены Краткая характеристика
Со скидкой ки (размер их меняется в зависимости от величи­ны заказа); 4) скидки «сконто» (предоставляют­ся за оплату наличными или за досрочное осу­ществление платежей по сравнению с контрак­том; 5) специальные скидки (предоставляются покупателям, с которыми фирма имеет длитель­ные связи)
Трансфертная Внутрифирменная цена, применяемая в сделках между подразделениями, филиалами, как пра­вило, конфиденциальна
Франко-цена Цена товара, определенная с учетом возмеще­ния транспортных расходов по доставке товара до пункта, указанного после слова «франко», например, цена франко-склад получателя
Каф-цена Цена, в которую включены расходы по доставке, транспортировке товара от продавца до места его приемки покупателем (не включает расходы по страхованию груза)
Сиф-цена Цена, в которую включены все расходы продав­ца по перевозке грузов, оплате таможенных сборов и страхованию товара, вплотьдо доставки его покупателю
Фас-цена Цена на товар, исчисляемая с учетом транспорт­ных расходов отправителя, доставляющего товар до пункта погрузки на транспортное судно
Фоб-цена Цена товара, исчисленная с учетом страхования и транспортных расходов отправителя по достав­ке товара на транспортное средство
Демпинговая Экспортная цена, которая ниже, чем на внут­реннем рынке (на 20 % и более) или ниже мировой цены (на 8 % и более)
Цены, применяемые при анализе
Оптимальная Цена, полученная на основе реальных оценок затрат и дохода от реализации товара
Безубыточности Цена товара, при которой производитель может покрывать свои издержки, или цена, равная из­держкам производства
Сопоставимая Цена, приведенная по величине к условиям оп­ределенного периода времени на определенную

Вид цены Краткая характеристика
Сопоставимая дату. Сопоставимые цены используются при сравнении товарооборота в отдельные периоды для устранения влияния инфляции
По типу рынка
Монопольно

высокая

Цена товара, которая устанавливается субъек­том, занимающим доминирующее положение на товарном рынке, в результате чего он получает более высокую прибыль, чем в условиях кон­куренции
Монопольно низкая Цена приобретаемого товара, которая устанав­ливается субъектом, занимающим доминиру­ющее положение на товарном рынке в качестве покупателя, в целях получения дополнительной прибыли и компенсации необоснованных затрат за счет продавца.

Цена товара, сознательно устанавливаемая субъ­ектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке в качестве продавца, на уров­не, приносящем убытки от продажи данного то­вара, результатом чего может являться вытесне­ние конкурентов с рынка


рами аптечного ассортимента. Цены, которыми оперируют при совершении сделок, связанных, например, с продажей имуще­ства, ценными бумагами нами не рассматриваются.

<< | >>
Источник: Лоскутова Е.Е.. Управление и экономика фармации. В 4 т. Т. 3. Экономика нм точных организаций : учеб, для студ. высш. учеб, заведе­ний / |В. В. Дорофеева и др.] ; под ред. Е. Е. Лоскутовой. — М. : Издательский центр «Академия»,2008. — 432 с. 2008
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме 5.2.Виды цен и их классификация. Состав и структура цен:

  1. Экономика здравоохранения. Источники финансирования. Структура распределения и финансовый план учреждения. Понятие о стоимости медицинских услуг. Платные и бесплатные виды медицинской помощи
  2. Организация и структура первичной медико-социальной помощи городскому населению. Структура городской поликлиники
  3. Состав
  4. Химический состав микобактерий туберкулёза.
  5. Приложение З СОСТАВ АДАПТИРОВАННЫХ СМЕСЕЙ
  6. Компонентный состав тела
  7. Состав правонарушения
  8. ХИМИЧЕСКИЙ СОСТАВ ЛЕКАРСТВЕННЫХ РАСТЕНИЙ
  9. Состав крови и его изменения
  10. Состав гражданского правонарушения
  11. 9.2.1. Состав и организация работы областной МППК
  12. 1.6. Примерный состав и площадь помещений хосписа.
  13. Медово-лимонный состав с аскорбиновой кислотой
  14. Фармакологическая характеристика средств, включаемых в состав комбинированных препаратов
  15. Калорийность и состав пищевого рациона при занятиях различными видами спорта